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                                        雷軍未來十年宣言:重新創業,一切歸零



                                          8月11日晚間,小米集團董事長兼CEO雷軍在小米北京總部舉行了一場主題為《一往無前》的小米十周年演講。從十幾個人在小辦公室里一起喝小米粥起步,到成為如今的世界500強企業,雷軍在演講的前半場講述了創業十年來一系列關鍵時刻,包括組建團隊、第一款手機發布、生死攸關時刻、上市高光點、國際市場開拓……
                                          致敬過去的同時,雷軍還發布了小米未來十年宣言稱,如果要想躺在過去的成績單上過日子,在極度競爭的手機市場里,肯定是守不住的,只有解放思想,放下包袱,重新再來。
                                         
                                          創業十年,從小米粥到世界五百強
                                          談及創業初衷,雷軍稱,當時國內的手機市場,一類是諾基亞、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭,一類是國產手機“中華酷聯”,就是中興華為這樣的大公司,還有鋪天蓋地的山寨手機。中國市場主要被國際巨頭把持,產品貴得離譜,國產手機做得非常一般。
                                          作為一個手機發燒友,雷軍稱自己不服氣,雖然沒有做過手機,但夢想“做全球最好的手機,只賣一半的價錢,讓每個人都能買得起”。
                                         

                                         
                                          2010年4月6號,雷軍和自己從谷歌等公司找來的林斌、洪峰等人組成的創業團隊,在一個辦公室里,喝了一碗小米粥,開始了創業之路。由于當時創業團隊在硬件上缺乏經驗,所以決定從軟件開始,直接做操作系統。2010年8月16日,MIUI第一版正式發布,并在不到一年時間里,吸引到了超過30萬用戶。
                                          2011年8月16號,小米手機1發布會,雷軍回憶稱,那天中午到現場后,才發現MIUI前期鋪墊給小米手機打下的基礎,發布會現場里三層外三層全部都是人,自己到門口都擠不進去。在公布1999元售價時,臺下的歡呼讓雷軍覺得“小米手機成了”。
                                          最終,這款手機賣到了790萬臺,也給小米第一個完整的財年帶來了突破100億元的營收。隨后雷軍收到政府主管部門布置的新課題——帶動國內產業鏈發展。由此,小米制定了紅米計劃,優選國內產業鏈,做國民手機。
                                          2013年7月31號,紅米手機正式發布,定價799元,引發行業地震,賣出了4460萬臺,帶動國內產業鏈發展的同時,也引起了“全民學小米”的熱潮。彼時,很多互聯網品牌學習小米模式,也由此引出了小米的生態鏈計劃。2014年小米啟動了生態鏈計劃,意在孵化更多的創業公司,六年間,小米孵化了100多家生態鏈企業。
                                          布局生態鏈的同時,小米也在進行國際布局。從2014年6月進入印度市場至今,小米已進入了全球90多個國家和地區,手機業務在50個國家和地區中位居前5。
                                          創業十年,雷軍稱小米有三個難忘的高光時刻,一是小米IPO前夕,2018年4月25日,小米在武漢大學辦了一場發布會,宣布了一項董事會決議:小米硬件綜合凈利率永遠不超過5%;二是,去年7月,小米科技園正式開園;三是,入選世界500強。
                                          就在發布會的前一天,小米再次入選《財富》世界500強,排名第422位。


                                         
                                          兩次生死危機:手機銷量下滑與印度10億庫存
                                          在演講中,雷軍提到了小米創業十年間面臨的兩次重大危機。
                                          其中一次是在2016年爆發的手機銷量嚴重下滑,這也是小米手機發展至今無法繞過去的話題。
                                          在經歷了前期的快速發展,小米用了四年時間登頂中國市場份額第一,但在2016年,小米手機大幅下滑,從2015年的6655萬部跌至5542萬部。雷軍稱,2015年底,前期超高速成長,掩蓋了非常多的問題,一下子全部爆發了出來,這時的小米處于生死存亡的關頭。
                                         


                                         
                                          從雷軍和林斌的過往采訪來看,小米手機在當時銷量面臨下滑,主要與供應鏈跟不上相關。為扭轉局面,小米手機部召開了誓師大會,雷軍則親自掛帥,直接接管了手機產品研發和供應鏈。雷軍在演講中稱:“那段時間,苦不堪言。我經常早上9點上班,到了凌晨一兩點,還在開會。有一天下班的時候,我數了數,一天下來,我居然開了23個會,讓人無法置信。”
                                          除了解決供應鏈的難題,彼時小米賴以生存的線上銷售也逐步放緩,意識到這一問題后,小米也開始加強線下渠道建設,“小米之家”在多個城市陸續上線。
                                          經過對過往經歷的復盤和重新“補課”,小米在2017年實現逆轉,銷量重回第一陣營。
                                          另一個重大的危機發生在小米重要的國際市場——印度。2014年7月,小米4發布并在中國大獲成功。剛組建的印度團隊說服雷軍特批了50萬臺,在2015年1月登陸印度市場,卻面臨賣不動的局面。
                                          彼時,國內手機市場已經從3G向4G轉移,為解決這10億庫存,小米組建了國際 “救火隊”,到全球去找3G市場去消化。雷軍稱,這支團隊在全球跑了五六十個國家,最終找到了三類合作伙伴,花了一年多的時間,才消化了10億庫存,但也損失慘重。
                                          經過事后復盤,小米團隊得出結論,在定50萬臺訂單前,小米在印度市場的品牌和渠道都還沒有準備好,不過,這次救火行動開拓出來的渠道成了小米國際業務的先遣隊,提速了小米國際化的進度。


                                         
                                          未來十年宣言:重新創業,一切歸零
                                          在回顧了小米從哪里來的歷史后,在十周年演講的下半程,雷軍對外公布了未來的發展策略。
                                          過去十年,小米和移動互聯網一同發展,成為年收入突破2000億的世界500強企業,但如今,國際環境復雜,競爭環境尤為激烈。
                                          雷軍表示,“如果要想躺在過去的成績單上過日子,在極度競爭的手機市場里,肯定是守不住的。”
                                         

                                         
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                                          在8月11日的演講中,雷軍稱,面對今天的局面,小米需要拿出重新創業的熱情,大膽啟用創業型人才,外部引進,用創業精神來看待未來十年的發展。
                                          第二條是“互聯網+制造”。雷軍稱,十年過去,小米依舊信仰互聯網,相信互聯網的方法論,在繼續和代工廠真誠合作的基礎上,小米會深度參與制造業。雷軍還透露,目前小米已經自研大量高端裝備,并已設計完成了全自動化的高端手機生產線。
                                          如今,小米產業基金已投資了超過70家半導體和智能制造的公司。雷軍稱,這就是小米未來要做的"制造的制造"。
                                          第三條是行穩致遠,雷軍表示,“所有事情,我們都會用十年的長度來看。做長期有價值的事情,和時間做朋友。同時,戰略上穩打穩扎,不要冒進。”
                                          值得一提的是,近期,芯片問題再度受到市場的熱烈關注。2014年,小米啟動手機芯片自研,并在2017年發布了第一代澎湃S1芯片,但遲遲沒有下一代芯片的消息,在十周年演講中,雷軍也正面回應了外界對澎湃芯片的關注,“澎湃芯片雖然遭到了很大的困難,但小米依然會執著前行。”
                                          

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