1995年，在威海一家藥廠當質檢員；2005年，所帶領的團隊成為百度上市慶功會上唯一被李彥宏表彰的團隊；2016年，率領國雙業務團隊成功配合公司登陸納斯達克，助力國雙科技成為國內第一家在美國上市的大數據企業。李峰二十多年的從業經歷，充滿了帶有傳奇色彩的故事。
文/王圓磊
李峰很健談。在接受專訪的近兩個小時里，他聊了很多有趣的經歷。“中午約了人吃飯，所以我得出發了，不能再說了。”專訪的最后，李峰說，“我還沒有哪一次把個人經歷介紹得這么全面過。”
而在本刊編輯部第一次聯系李峰時，他回復：“能跟我簡單介紹一下你們雜志嗎？”在聽完介紹后，他很快爽快地回復:“沒問題，照辦！”
“爽快”可能是大家對東北人的共同印象。李峰身上有東北人的特質：爽快、健談、愛笑……“我經歷了這么多，但是今天還能這么堅持學習、堅持自我要求，應該是出于韌性，這也可能是家庭給我帶來的吧！”
“我遇到的困難，可能把別人打倒十遍都夠了。”“韌性”是李峰身上的標簽，從山東威海藥廠質檢員，到寶龍工業北京地區首席代表，到出任百度大客戶部總經理、提出籌辦“百度世界大會”，再到率領國雙業務團隊成功配合公司成功登陸納斯達克……李峰從威海走到北京，憑借著與生俱來的韌性，屢敗屢戰，一路北上，將一位技術出身的廣告人的成長故事呈現得驚心動魄。
然而，在職業生涯初期，李峰未曾想過有一天能留在北京。
“一張車票”
1995年，李峰還在威海一家藥廠當質檢員，但因為業績突出，不久即被北京代理商看中，“所以其實我在威海也就待了半年，北京的那個代理公司很執著，一直要我過來。”
直到多年以后的今天，對于那個代理商為何一直要他過來，李峰依然心存疑惑，“我也納悶??！真是冥冥之中改變命運，那時我沒想過要去北京，我在黑龍江長大，我覺得威海已經不錯了??！”
當時，李峰剛畢業不久，并沒有清晰的職業規劃，他一度覺得在威海當一名質檢員就挺好。威海的冬天很冷，質檢科有電爐，條件比車間好，李峰每天穿著白大褂，“看上去還挺干凈。” 也不用去車間，總而言之，“做質檢員時，我覺得還挺好的。”
但北京代理商的執著要求改變了李峰的命運。廠長本不想讓李峰離開，但迫于“壓力”，最終還是“扛不住了”。李峰離開藥廠前，廠長對他說：“你還是得去，你給他們幫忙，忙完你再回來。”
他回憶：“我在九月份入職，第二年四月就去北京了。北京的代理商在我原來的藥廠的業務中份額比較大，有話語權。”
帶著對威海的幾分不舍，畢業第二年，李峰進入北京一家廣告公司，主要負責銷售微機測碘儀。“因為我的畢業設計課題還挺牛的，叫‘微機測碘儀的研制’，當時還獲了很多獎。到北京后，北京的代理商讓我去推動北京的衛生防疫。”
碘對于人來說異常重要，如果人體內含碘過少，就會影響智力發育。測碘儀就是用來檢測人體內的碘含量的。但在上個世紀九十年代中葉，流行的碘含量監測手段還以人工方式為主。而李峰所在的公司根據研制結果，將離心機等傳統設備與計算機有效結合，“兩三步操作就可以完成一個人的碘含量（檢測），誤差更小，準確性也提高了。”與北京的防疫站合作，銷售測碘儀就是李峰當年的主要任務。
盡管李峰推廣得非常賣力，但測碘儀并未得到廣泛應用。“原因就是推廣完后，發現北京的孩子都不缺碘，他們營養好！所以項目是成功了，但產品就是賣不了??！”李峰笑著說。
產品得不到推廣使用，技術出身的李峰，相比于一般銷售而言也就失去了天然優勢。那段時間李峰沒有任務，每天坐在辦公室。辦公室空調漏水，他就端著盆接水，等水接滿后，再去衛生間把水倒掉。
這種情況一直持續到天津的代理商找到李峰，要他去天津推廣測碘儀。從威海到北京再到天津，剛剛畢業一年半即奔波了三個城市，這對初出茅廬的李峰來說，無疑是不小的“困難”。
“那一年從天津回東北過年，我得跑到北京去買車票，和北京的同學在中國人民大學東門外的售票點排隊排了一宿。因為我沒有錢打車，要提前坐晚班公共汽車，從北方工大的同學那兒，坐到中國人民大學買票，晚上十點多開始排隊，穿著軍大衣的我排在第一個，后面排了很多人，等到第二天早上售票點開門時，我是第一個買到票的。”
李峰回憶，那年春節回家交代完后，便決定要固定在一個城市，“從那一次開始，我就決定我要留在一個城市，不能換來換去了，因為我連一張車票都找不到人幫我買，真的太痛苦了。”
而這個城市就是北京。
唯一的機會
結束測碘儀推廣工作后，李峰應聘了很多企業，一家知名德企也向李峰拋出了橄欖枝，但他并未接受邀請。恰恰相反，他選擇了一家薪水并不高的培訓機構。那家培訓機構招聘講師，李峰帶著一年半的銷售職業經歷去應聘，希望在工作之余可以“有機會天天看書”。
在李峰看來，有機會看書和學習，比拿高一點的工資要好。那時培訓機構給他的薪水是每月500塊，而另外一家藥企的月薪則遠大于1000。
我特意向李峰求證：“當年做選擇難嗎？”
“你讓我想想哈，我覺得這個事在我這兒，好像一點懸念都沒有，我也沒想明白，那時候我確實窮得厲害，但是，哎呀，我可能就是樂天派，可能是太樂觀了。”
李峰說，這是他為數不多的明確的取舍。
入職培訓機構后，李峰擔任講師，工作內容是為一些企業做培訓。平安保險就是當年李峰所在培訓機構的最大客戶。
但對于一個剛剛跑了一年多銷售的“新人”來說，李峰顯然高估自己的實踐經歷了。用他自己的話說就是“我第一次的培訓很失敗，非常不好”。
顧問公司的講課不像在學校課堂，這種課程要求和學員有互動，所以對講師的要求很高，要把培訓內容講得生動鮮活才能起到預期效果。但李峰從未當過培訓講師，剛剛上崗時“下面確實有睡覺的，講得不好，枯燥，不生動”。
第一次培訓在李峰心底留下了深刻印象，讓他很有挫敗感，培訓結束后他很晚才回宿舍，一直在教室復盤當天的內容。
“我很努力。”
直到半年后，李峰的努力換來了好結果。因公司效益不好，培訓機構只能留下一個講師，李峰的領導經過艱難取舍，最終淘汰了其他人，將他留在了培訓團隊，他成為了團隊唯一的講師。
李峰當年所在的培訓機構共有三個講師，在最后選擇人員時，機構領導說：“很難評價你們三個誰講得最好，但是如果讓我選擇一個鍥而不舍的、不放棄的，我選擇李峰。”
談到留任原因時，李峰感慨頗多，“我真的覺得老板挺了不起，他把唯一的機會給了我，現在我也很想念他，讓我有機會專注地講課，不需要因為考慮生計去拉活兒。”
李峰從當年三月入職培訓機構，直到十一月機構解散，時間雖然短暫，但這段職業經歷給他帶來了極大的變化，對他后來的銷售工作也有重要幫助。
“那一段經歷真的刻骨銘心，前面一年半的努力是量變，積累到（講師）有一個質變。”
修改“國標”
李峰說他熱愛銷售，后來在寶龍工業時，也主要負責銷售業務。那時候公司有臺車，李峰開車跑業務，最多時早晨從北京跑到天津、從天津跑到滄州、再到保定，晚上返回北京，一天之內開車跑三個城市。
熱愛銷售，再加上勤奮，進入寶龍工業不久，李峰的銷售天分逐漸凸顯，很短時間內就和同時入職的同事拉開了距離。但在李峰看來，勤奮才是他成功的主要原因。
“我從來都不懶。”
在寶龍工業的三年多時間，李峰做了一件值得自豪的事兒。雖然近二十年過去了，但當談及此事時，他仍然記憶猶新。
“我們修改了手機鋰電池的國家標準。”這對李峰而言，“是一件值得吹牛的事兒！”
那時李峰是寶龍工業北京地區的首席代表。一天，李峰接到領導電話，“國家計劃出臺鋰電池的國家標準，這個標準一出，對我們固態鋰電池將非常不利。月底我在廈門待幾天，我希望你能把對鋰電池有建議權的人都請到廈門開會，把標準修改下。”
“老板給我說得特別簡單清晰，時間只有那么幾天，還得把有話語權的人都請到廈門去，再修改標準。我覺得他給我的需求真的是……我現在回想，老板真的是太信任我了??！”李峰苦笑著說。
而接到任務時，距離國家標準出臺不足一個月時間，而距離“月底”還有二十天。時間緊、任務重，李峰當即聯系國家標準起草人“王老師”。
和“王老師”的對話讓李峰愁了一夜，“我當時起草標準時，給你們打電話，你們公司不認可！現在我好不容易協調了這么多廠，這些人我求爺爺告奶奶，好不容易才達成一致、形成國標，你現在讓我改，你覺得可能嗎？”對方回復。
后來李峰拿著工廠照片，當面找到“王老師”，向“王老師”展示工廠處境：“700多位工人，標準一出，全部人馬都要就地解散。”
李峰懇求“王老師”重新開會討論修改標準。
“‘王老師’最后被我打動了，真是不容易，她真的是被我打動了。”李峰強調。
隨后，李峰協助“王老師”召集國內主要廠商，齊聚廈門，重新研討修改國家標準。那幾天在廈門開會，有幾位領導質疑：“你弄這么大陣仗，天天招待，這能不能行??？”
李峰苦笑：“修改國家標準，你說我能不能行？我能把這些人請來就不錯了！”
幸運的是，經過近三天的會議磋商，各廠商最終重新達成一致，雖然沒有確定修改，但最后都簽字同意，上報的光碟和文件也都按照寶龍工業的標準呈報。
“有很多較量。”李峰回憶那次談判時依然感觸頗深，“其實我覺得我們老總的水平非常高，他特別擅長談判。”兩年后，鋰電池國家標準正式頒布，使用的所有標準，與廈門會議討論的結果完全一致。
百度世界
2018年11月1日，圍繞“Yes，AI Do”的主題，百度世界大會在北京中國大飯店成功舉辦。
而十幾年前，在李峰加盟百度時，百度在業界還遠未形成影響力，知名度也不高。
——“你好，我是百度，我們要不要合作？”
——“我們這兒沒有河，不需要過河，不用‘擺渡’！”
名氣不夠，做中小區域代理，百度的業務推進略顯艱難，廣告部的營收幾乎是0。
2004年，李峰加盟百度，出任百度廣告部（今大客戶部）總經理，全面負責百度的廣告產品規劃、銷售和客戶服務。
在百度的幾年，李峰每天都會加班到很晚。有一次，有老家親戚找他商量孩子就業的問題，陪親戚吃完飯后，李峰并沒有回家，晚上十點多仍然返回公司加班。
那幾年百度廣告部的業績上升很快，在李峰的帶領下，創造了與耐克、歐萊雅、阿迪達斯等全球知名品牌深度合作的經典案例。離開總部后，李峰轉任上海分公司總經理，其業績增長率依然高達130%，同比之下，全國平均增長率為80%，部分地區僅為60%。
2005年，百度在納斯達克成功上市，首日股價漲幅達354%。上市慶功會上，李峰帶領的廣告部團隊受到了李彥宏的表彰，而且是唯一受表彰的團隊。
為進一步提升百度的品牌影響力，李峰向高層建議，希望通過贊助廣告獎項等措施提高知名度。而在當時，聯想等知名企業都已擁有自己的行業峰會。
“我們如果要辦這樣的大會，真的不如自己辦。”對方回復。
經過多方努力，最終達成一致，由李峰發起倡議的面向行業、媒體、合作伙伴和廣大用戶的最高級別行業盛會被命名為“百度世界大會”。
2006年7月13日，第一屆“百度世界大會”以“世界從你開始”為主題在北京國際會議中心召開，并成功舉辦了一系列主題論壇和業界交流活動。會上，百度推出了“精準廣告”這一新概念。
但在當時，“精準廣告”并未獲得廣泛應用。直至12年后，才在業內得到普遍認可。
前段時間，李峰和百度高層探討行業問題。
“當年我們推出的精準廣告，如果做到今天應該叫什么呢？”李峰問。
“信息流”。
信息流，由“精準廣告”概念演繹而來，是2018年最流行的廣告術語之一。而早在2006年，李峰在一次品牌廣告研討的閉門會議上，就已經與百度董事長李彥宏談及這一話題。
在百度任職的五年，李峰幾乎一手締造了廣告部，帶領廣告部團隊實現了從0到幾億元的營收飛躍。
而在多年的打拼中，李峰也已經形成了自己的一套理念。
李峰認為，銷售有三重境界。第一重境界是成功完成兩筆漂亮的生意，謂之匠人；第二重境界，把銷售從0做到規?；?，能實現的人則如鳳毛麟角，萬分之一；第三重境界，所在團隊的每一筆生意都能經得起推敲，經得起在美國上市的考驗。
李峰經歷過兩次上市。
2009年，李峰離開百度，正式出任國雙科技聯席總裁。在經過7年打拼后，2016年9月23日，李峰率領國雙業務團隊，成功地配合公司登陸納斯達克，國雙科技成為中國首家赴美上市的大數據企業。
國雙“無雙”
李峰說他有技術情結，盡管當年百度高層多次挽留，但因一些外界原因，李峰最終還是選擇離開百度。國雙科技作為最早做大數據的企業，當時已經擁有了多年的沉淀，與其他同類數據企業相比，在企業向數字化轉型和數據中臺轉型等方面的技術儲備上，包括在替代底層數據倉和落實到工業場景應用上，國雙科技在行業內均處于領先地位，也更適合李峰的“口味兒”。
更重要的是，對于國雙來說，它還擁有一個同類企業都不具備的優勢，那就是在這些年里，國雙除了深耕純粹的底層技術之外，在數字營銷領域也有所涉及。 “到現在為止，積蓄的力量也越來越明顯了。”
而要形成這些優勢，成為行業的“領頭羊”，沒有強大的團隊顯然無法完成。對于李峰來說，打造一支能吃苦、肯攻關的團隊尤其重要。
人保是國雙在華北的重要客戶，且對代理商服務的要求較高。在當年最初接觸的過程中，曾發生過一件讓李峰記憶深刻的事，正是這件事才讓李峰取得了人保的信任，爭取到了合作機會。
當年在人保發起的一場競標活動的現場，李峰帶領團隊參加，同時競標的還有百度的ICM。人保負責人現場給李峰出了一道數據模型方面的難題，問：“我能衡量出搜索引擎的轉化效果，但是我不知道如何評價像新浪這樣的門戶的效果，你能給我一個標準嗎？”言外之意，在知道搜索的轉化路徑后，讓李峰在現場找到一組對應關系，利用中間的各個轉化率，推導出衡量傳統門戶網站的KPI。
當時李峰團隊的另外兩名成員并沒有豐富的廣告經驗，還沒有能力現場做模型。無奈之下，李峰和同事只得留在現場解決。李峰憑借以往在數字廣告的從業實踐中對監測數據的敏銳觀察，通過人工調參的方式，對模型中對方不了解的參數做了調整。
向對方呈報結果后，李峰心中十分忐忑。
幾天后，人保負責人打來電話：“你們的公式很好，用它計算去年的轉化，準確率達97%，歡迎你們來競標。”
對于人保這位“難磕”的大客戶，國雙極其用心。
人保的每一次競標，在國雙內部都是一次“大考”。李峰通常都會帶領團隊熬夜兩天修改PPT，因為競標時間緊張，所以李峰對PPT的每一頁、每句話都會仔細修改。雖然他并不會自己上臺演講，但請的專家所說的內容，都會提前設定好，“只要對照PPT里面的內容表達就行，這是我們的第一個策略。”李峰說，“第二個策略，是將客戶歷年的數據和分析報告，制作成精美的副冊他們展示。”
人保對李峰帶領的團隊印象很好，人保負責人經常對李峰說：“你們一來，看你們拿的電腦，穿的西裝，就知道你們是有實力的。”確實，李峰很在乎團隊的形象問題，他要求團隊成員都要形象得體，并將團隊的電腦都統一成索尼或IBM，給客戶留下良好的第一印象。
除了外在形象之外，更重要的是如何提升團隊內在的交互能力。李峰一直在思考這個問題。為此，他引入麥肯錫的金字塔原理，并邀請麥肯錫中國公司合伙人莎莎為國雙團隊做培訓，但莎莎的培訓并不“成功”。那次培訓結束后，莎莎對李峰說：“李峰你知道嗎？在我們眼里，國雙是我們未來的競爭者！”
一次培訓不成功，就再做第二次。隨后，李峰邀請業內培訓師為國雙團隊分期培訓金字塔原理，把金字塔原理內化在國雙的場景應用之上，以此提高團隊做報告的水平，形成具有國雙特色的原則和打分辦法。最后，李峰直接將它發展成考核團隊的一部分，形成抽查報告的樣式。經過一年半的磨練，國雙團隊做報告的水平得到大幅提升。
國雙團隊服務了眾多品牌，“比任何一家本土廣告公司和全球4A服務的品牌都要多。”李峰說，“我覺得真是得益于國雙培養了一個非常好的團隊，我們是有工匠精神的。”
現在，李峰在工作之余喜歡打太極、打高爾夫，還喜歡閱讀，李峰最喜歡的書是達里奧著的《原則》，另外，他還喜歡讀一些名人傳記。
我對李峰說：“人物特稿就是精華版的人物傳記。”
